长三角的土拍市场，很大程度上预示了行业未来的走向。
上海、苏州、杭州、南京，是长三角板块中最重要的四座城市，如果再延伸一下，合肥也可以纳入参考坐标。
2022年的首轮，上述几个城市的成交情况，聚焦了全行业的目光。
3月17日，合肥开启2022年首轮，当天共计出让17宗，总约149.78亿元，其中15进入质阶段，本土房企和外来国企成合肥土拍市场赢家；
3月底，苏州2022年首批供地披露，共挂出15宗涉宅用地，总起始价226.98亿元，值得关注的是，此次竞买比例从30％下调至20％，并对土拍出让金的付款期限也做了适当放宽，不过目前还未开拍。
而到了4月22日的南京土拍，20宗出让就有6宗流拍，成交的地块中还有8宗底价成交，只有3块触及限价。
这样的结果，还是大大超出了市场的预料！
杭州土拍百花齐放
据公开消息，今年首轮涉宅用地共60宗（包含2宗人才专项住房用地），总出让面积256.6公顷，分布于钱江新城二期、申花、三墩、运河新城、奥体、勾庄、未来科技城等热门板块，总起拍价约797.87亿元，比率20％，触顶价8％-10％。
开拍前，曾有业内人士表示，杭州本次没有采用去年三批次使用的“预公告”和“勾地”模式，而是直接发出正式公告，“可见对于本次土拍信心十足。”
结果符合预期
截至25日午间，除一宗流拍之外，其余59块均结束竞价。其中，27宗地块以地价成交，23宗地块则因触及顶价，进入到“一次性报价”环节，触顶率达到了39％，可见房企对杭州市场的认可。
本轮土拍中，表现最亮眼的房企无疑是杭州本地的滨江集团。滨江以总价184.35亿元豪揽11，其中有4宗位于主城区，如采荷板块、申花板块、文教板块、铁路北站板块等，此外还摇到了奥体板块的宝贵，可以说是收获满满。
杭州人的另一家心头好房企绿城，则以146.38亿元斩获7，众安则以39.09亿元斩获5宗地，大家地产斩获3宗地，德信地产也斩获了1宗地。还有杭州本地中小房企坤和、金帝、兴耀、华元等也各有斩获。
与其他城市国企、央企成土拍主角不同，浙系房企在这轮杭州土拍中的表现精彩，仅上述9家本土房企拿地数量超过了成交数的一半，其中本土民营房企占了三分之一多；
此外，深耕杭州的万科拿到2宗、龙湖落子1宗；外来国企如建发摇到2宗，越秀拍到了3宗，大悦城、葛洲各1宗等等。
因此，从房企的参与度和成交来看，杭州这一轮土拍，似乎是激发了各类市场主体，让人看到了市场复苏的迹象。
当然，之所以能吸引这么多房企参与，且充分竞争，究其原因还在于杭州市场有利。
相信大家还记得去年杭州首轮土拍过后，猝不及防的升级。最后连滨江集团也表示，努力做到1-2个点的净利润。
从出让条件和成交来看，以滨江拍得的采荷板块常青夕照为例，成交楼面价为38002元／平，限价60000元／平，差价达到了22000元／平；文教板块的翠苑单元地块，是28357元／平，精装修限价是58600元／平，差价更是高达3万元／平；
滨江摇到的奥体板块奥体博览中心，最终成交为16800元／平，限价46000元／平，差价也接近3万元／平。
仅以滨江集团拍得的看，限售价与之间的差值基本上在1万多到3万元／平之间。